Produtos vendidos são O custo e o volume dos produtos vendidos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

O resultado das atividades de qualquer empresa fabril são produtos acabados destinados à venda ao consumidor final. A quantidade total de mercadorias vendidas pelo fabricante é chamada de "produtos vendidos". Este conceito implica a quantidade não apenas de bens manufaturados, mas também vendidos. O resultado das vendas é a receita de vendas recebida na conta corrente da empresa.

Tipos de produtos

A produção do produto final passa por várias etapas - desde a etapa de beneficiamento da matéria-prima até a estocagem do produto final. Convencionalmente, o processo de produção é dividido em três etapas pelas quais uma unidade de sortimento deve passar antes de se tornar um produto acabado.

• O trabalho em andamento compreende as etapas iniciais de fabricação do produto final, a partir da compra da matéria-prima e a encomenda da etapa de produtos semi-acabados (produto semi-acabado).
• Produtos semiacabados são produtos cujo ciclo tecnológico de produção ainda não está concluído. O processamento adicional será feito internamente pela empresa ou terceirizado para fornecedores terceirizados. Às vezes, produtos semi-acabados podemser vendido ao consumidor final - neste caso, o comprador deve estar ciente das deficiências de tal produto.

Produtos Acabados - uma gama de produtos que passaram por todas as etapas do ciclo de produção. Os itens recebidos devem estar em conformidade com as especificações e normas governamentais vigentes, devem ser aceitos pelo departamento de controle de qualidade e destinam-se à venda ao consumidor final

Produtos acabados e vendidos: semelhanças e diferenças

Os produtos vendidos da empresa consistem na linha de produtos acabados, que foi enviada ao comprador e para a qual o dinheiro já foi recebido. A semelhança desses dois tipos reside no fato de que todas as operações são realizadas com produtos que passaram por um ciclo completo de processamento tecnológico. A diferença está no fato de que os produtos vendidos são mercadorias para as quais o dinheiro já foi recebido e os produtos acabados são aqueles que foram vendidos durante o período do relatório, juntamente com saldos de estoque que ainda aguardam seu comprador. Se o produto acabado não for vendido, os custos de sua produção se tornarão custos para a empresa como um todo.

Fórmula para calcular os produtos vendidos

O volume de produtos vendidos é calculado por meio de uma fórmula que leva em consideração o estoque nos armazéns. Esse valor deve ser vinculado a um intervalo de tempo específico. A fórmula de cálculo é a seguinte:

- RealPr=He + CommodityPr – Ok, onde está Ele, Ok - os restos de um não realizadoprodutos armazenados em armazéns no início e no final do intervalo de tempo.

Formação do preço dos produtos vendidos

O preço de venda dos produtos acabados deve obedecer aos seguintes parâmetros:

• competitividade;
• rentabilidade;
• atratividade para os clientes.

Esses três fatores são a base da eficácia das vendas. Vamos considerar cada indicador com mais detalhes.

Competitividade

O custo de produção de cada unidade de commodity deve estar dentro da faixa de preços apresentada pelos principais concorrentes. Para fazer isso, os profissionais de marketing determinam uma estratégia de posicionamento de preços na qual os produtos da empresa se encaixam nas realidades do mercado. Para isso, eles monitoram os preços dos concorrentes e formam uma faixa de preços de varejo, que deve se adequar ao preço final dos produtos vendidos.

IMPORTANTE! O posicionamento de preço depende de muitos fatores individuais: reputação da marca, atividade do cliente, intensidade da promoção de produtos competitivos.

Rentabilidade

O parâmetro de custo pode ser determinado de duas maneiras: para calcular o custo total do custo de produção de uma unidade de bens, ou para encontrar o quociente final da divisão dos custos totais da empresa para a produção de uma certa quantidade de produtos, afetando seu volume e custo. Os produtos vendidos levam em consideração dois fatores na formação do preço final:

• custo de produção por unidade ou lote padrão;
• despesas comerciais incorridas por uma empresa para realizar seusprodutos.

Método de cálculo de custos

Empresas de manufatura muitas vezes não podem determinar o custo unitário dos produtos acabados, mas operam em estatísticas de maior escala. A administração da empresa sabe quanto dinheiro foi gasto na produção de lotes de mercadorias e quantas unidades de produtos acabados em um desses lotes.

Um método semelhante pode ser usado para calcular o custo das mercadorias em estoque. Ao valor da compra das mercadorias do fabricante, deve-se somar os custos totais da empresa para estocagem, contabilização das mercadorias e entrega ao consumidor final (ou à rede de varejo). O cálculo da lucratividade fornece o preço mínimo abaixo do qual o custo de produção não pode ser reduzido - sua produção se tornará não lucrativa (não lucrativa).

Atração do cliente

A terceira etapa é avaliar a atratividade do produto do ponto de vista dos compradores. Para isso, várias pesquisas são realizadas para avaliar a disposição dos compradores em pagar um determinado preço por um produto.

Importante! Cada comprador expressa sua opinião subjetiva, levando em consideração as características deste produto, mas, em geral, essas pesquisas fornecem uma avaliação objetiva das expectativas dos compradores.

Os produtos vendidos são a resposta de cada cliente à escolha do produto, marca ou fabricante.

Gama de possibilidades

Como você pode ver, o preço das mercadorias vendidas deve estar em uma faixa estreitagama de oportunidades proporcionadas pela lucratividade, concorrentes e clientes. Sem observar esse princípio, é impossível prever o crescimento das vendas e aumentar a taxa de produção de produtos acabados - é bem possível que, por f alta de atratividade ou alto custo, os produtos acabados acumulem poeira no armazém e sejam descartados ou vendido por quase nada.

Resultados

Para qualquer empresa de manufatura, os produtos vendidos são um fator que forma diretamente a lucratividade de uma entidade empresarial. Sem uma estrutura de vendas desenvolvida, o processo de produção para rapidamente, a empresa torna-se insolvente. Se não houver apoio do governo, a empresa vai à falência, as pessoas perdem seus empregos e os proprietários da empresa enfrentam o triste destino da falência.

Para evitar um cenário triste, você deve estudar minuciosamente as possibilidades do mercado e levar em consideração as perspectivas dos bens produzidos. Mesmo um produto caro pode encontrar um comprador se for desejado pela maioria dos compradores.