Como crescer um negócio: dicas e exemplos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Desenvolver com sucesso um negócio não é uma tarefa fácil. Requer compromisso e concentração absolutos, certos conhecimentos e habilidades em uma determinada área. No entanto, tal experiência é muito útil tanto pessoal como profissionalmente. Abaixo estão algumas dicas e exemplos relevantes para iniciar e promover um negócio.

Construindo um plano de negócios

Você só pode desenvolver um negócio quando há uma ideia interessante que difere das ofertas já estabelecidas no mercado por potenciais concorrentes. Todo negócio começa com uma ideia. É por isso que primeiro é necessário estudar o mercado para navegar bem pela situação. Você precisa escolher a ocupação que gosta, pois o negócio exigirá certos investimentos. Você realmente quer investir em um negócio mal amado?!

Como crescer um negócio? No processo de desenvolvimento de uma ideia para uma lição futura, você precisa se concentrar nos produtos ou serviços pelos quais as pessoas estão dispostas a pagar. Para fazer isso, você precisa levar em conta muitos fatores, incluindo localização geográfica,componente e assim por diante. Uma opção vencedora é um produto ou serviço comercializável que não está disponível na região onde você planeja estabelecer um negócio ou com o qual você trabalhará de forma mais eficaz do que seus concorrentes.

Se você ainda não decidiu que tipo de negócio desenvolver, você pode marcar uma reunião durante a qual você e 3-5 de seus amigos anotem ideias relevantes em um caderno. Também é útil conversar sobre seus interesses e ambições. Se você realmente não está com vontade de fazer isso, pode procurar fontes de inspiração.

Recomendação para elaborar um plano de negócios e desenvolver um negócio que você realmente goste não é sem razão. É muito mais fácil fazer algo em que você tem um interesse genuíno. Um tópico no qual você é um profissional e bem versado também é adequado. Então, se você gosta de brincar com brinquedos infantis, não deve começar a comercializar autopeças apenas por causa da lucratividade ilusória.

Pesquisa

Como ter uma ideia e como desenvolver um negócio? É aconselhável fazer uma pequena pesquisa e descobrir quais estruturas já estão envolvidas no segmento de mercado selecionado. É assim que deve ser o seu conhecimento em potencial com possíveis concorrentes. Além disso, essa abordagem será extremamente útil, pois você poderá descobrir quais produtos e serviços comercializáveis estão atualmente no mercado.

Versão final

Você só pode desenvolver um negócio depois que a ideia é pensada. Por isso é importante reduzir ao máximo a lista de ideias e tentar determinar a versão final. Vale lembrar que no processo de seleção vocêdevem se concentrar não apenas na variedade de produtos e serviços que planejam oferecer aos compradores ou clientes, mas também no preço, localização ou uma combinação de vários fatores.

Conte-me sobre a ideia

Como desenvolver um negócio do zero? Se você fizer todos os esforços para atingir esse objetivo, tudo dará certo. No entanto, a opinião das pessoas mais próximas a você também é importante, porque elas nunca mentirão e serão honestas com você como ninguém. É por isso que é aconselhável ouvir suas sugestões e conselhos. No entanto, nem sempre é necessário fazer o que eles sugerem, porque você tem a própria cabeça nos ombros. Ouça, mas tire suas próprias conclusões.

Quão viável é a ideia

Antes de se perguntar como desenvolver um negócio, você deve calcular o quão viável é a sua ideia. As pessoas hoje estão dispostas a pagar pelo produto ou serviço que você deseja oferecer a elas? Você será capaz de gerar dinheiro suficiente como lucro para gastar um tempo precioso nessa ideia?

Sua ideia é única?

Como crescer um negócio da maneira certa? Vale ress altar que os primeiros passos são muito importantes. É por isso que é necessário trabalhar cuidadosamente todos os pontos. Qualquer que seja a ideia que você escolher, você precisa ter certeza de que ela não tem análogos. Só assim você terá a oportunidade de contornar ou eliminar completamente os concorrentes, o que definitivamente afetará positivamente o seu negócio. Introduzir pequenas alterações em produtos existentesmuda - e está no saco? Não! Isso não é suficiente para construir um negócio de sucesso. É por isso que os especialistas recomendam mostrar imaginação e, em nenhum caso, ter medo de ir além do habitual. Você será capaz de vencer a concorrência se sua ideia tiver várias vantagens óbvias. Além disso, crie um nome adequado à sua empresa e verifique se o domínio está disponível on-line e é aplicável em seu país.

Desenvolvendo um plano de negócios

Como desenvolver um pequeno negócio? Se houver uma ideia e um nome, é aconselhável começar a desenvolver um plano de negócios que possa ser mostrado aos investidores no futuro. O primeiro passo é avaliar suas despesas operacionais. Somente assim você poderá fazer uma previsão dos custos de produção de um produto comercializável ou de prestação de um serviço selecionado. Ao mesmo tempo, é importante incluir nos cálculos os custos de produção, pagamentos de impostos, transporte, armazenamento, fundo salarial, aluguel de instalações e assim por diante.

Estando ciente de todas as despesas operacionais, você determinará se seu negócio será bem-sucedido. Para estar à tona, seus custos devem ser muito menores do que sua renda. Hoje é bastante difícil desenvolver negócios na Rússia. É por isso que seu plano deve estar perfeitamente alinhado. Naturalmente, é impossível calcular os custos com a maior precisão possível, mas vale a pena abordar essa questão com o máximo de detalhes possível.

Definição de mercado

Seja realista. Quantas pessoas comprarão seu produto ou usarão esse serviçoqual você oferece? Quanto eles estão dispostos a pagar? Se um desses números for muito menor do que suas previsões, uma revisão do plano de negócios deve ser organizada. Você precisa fazer um pequeno cálculo. Por exemplo, multiplique a verificação média pelo número de visitantes que desejam visitar seu café por dia. É assim que você calcula sua própria renda pelo menos aproximadamente.

Plano de promoção

Como crescer um negócio certo? Para fazer isso, você precisa desenvolver um plano para sua promoção. Para começar, vale a pena planejar um orçamento e, em seguida, apresentar ideias que se encaixem nesse orçamento. Hoje existem muitas ferramentas para promoção de marketing. Entre eles, filmar um comercial, usar redes sociais, publicidade contextual ou direcionada e assim por diante. É preciso pensar não só como, mas também quando é melhor entrar em contato com o público-alvo. Por exemplo, as redes sociais não são as melhores plataformas para lançar anúncios de cruzeiros para pessoas com 55 anos.

Fontes de financiamento

Como desenvolver um negócio para que os concorrentes tenham medo de você e os clientes o amem? Para isso, é preciso trabalhar muito e ter fontes de financiamento para o seu negócio. Você pode usar tanto a poupança pessoal (é importante observar que essa opção é prioritária) quanto os empréstimos que são emitidos ativamente pelas instituições bancárias hoje. Além disso, para desenvolver um negócio interessante, você pode atrair investidores locais, bem como encontrar parceiros de negócios. É muito possível que uma excelente ideiauma pessoa que tem dinheiro mais do que suficiente estará interessada. Vale a pena ficar atento aos grandes empresários e empresas populares que há vários anos investem em projetos arriscados pela oportunidade de se tornarem sócios (ter participação em um negócio ou receber uma certa porcentagem das vendas).

Infraestrutura para o seu negócio

Hoje, um fator importante para o sucesso de um negócio é sua infraestrutura. Até mesmo o espaço do escritório em que você trabalha desempenha um papel excepcional. Naturalmente, para começar, é aconselhável considerar mais opções de orçamento, mas quando surgir a oportunidade, vale a pena mudar para um escritório confortável, onde não seja uma vergonha convidar parceiros ou clientes.

Além disso, é necessário adquirir equipamentos modernos, tudo o que é necessário para o trabalho. Pode ser computadores, ferramentas mecânicas e assim por diante. Você precisa criar um sistema de documentação eficaz para poder calcular facilmente os pagamentos de impostos, acompanhar suas próprias despesas, pagar contas e muito mais.

Base de clientes e outros aspectos de fazer negócios

Hoje, o uso de relações públicas e marketing é de particular importância na operação bem-sucedida de um negócio. Sua principal tarefa é atrair a atenção de potenciais compradores ou clientes. De uma forma ou de outra, eles devem se interessar pelo seu produto ou serviço, principalmente se a empresa está no mercado há menos de um ano, é uma recém-chegada, pois isso indica a ausência de uma ampla base de clientes.

Precisa se organizarlançar uma publicidade eficaz que não só atraia a atenção, mas também se torne um incentivo à ação por parte de cada potencial cliente. É por isso que um bom resultado é a manifestação da imaginação e enfatizar as características qualitativas do negócio que são valorizadas pelos seus potenciais compradores.

É aconselhável distribuir amostras grátis do produto entre o público-alvo. De fato, dessa forma, uma ferramenta como o boca a boca é atraída para o seu negócio, e essa é a maneira mais eficaz de atrair clientes hoje. A propósito, você precisa responder positivamente às críticas negativas. Você precisa tentar lidar com o problema que causou a insatisfação do consumidor, porque as pessoas são muito mais tolerantes com os erros que você está pronto para corrigir.

As relações públicas também podem ser estabelecidas da forma tradicional. Para tal, aconselha-se a participação em exposições, conferências e eventos direcionados, organizados por estruturas com atividades semelhantes às suas. Em outras palavras, vá aonde seus potenciais compradores, clientes, vão. Você também pode usar o princípio do namoro: peça a amigos e parentes que o apresentem a pessoas potencialmente úteis para o seu negócio. A interação de tal plano é especialmente importante para startups, porque o desenvolvimento de negócios é impossível no vácuo.

Atenção especial deve ser dada à qualidade do serviço, porque hoje a concorrência é alta em quase todas as áreas e os consumidores escolhem o melhor. Portanto, é preciso dominar a arte de estabelecer contato com as pessoas. Ao se comunicar com os clientesé importante "ler nas entrelinhas" e poder satisfazer seus caprichos, talvez até aqueles que antes não sabiam que existiam. Você precisa ser capaz de vender a si mesmo e, claro, um produto ou serviço. Você deve aprender a trazer alegria e uma sensação de satisfação às pessoas. Cortesia e cortesia são seus assistentes nesta difícil questão.

No entanto, não se deve esquecer uma coisa como modéstia. O cliente nem sempre tem razão, mas sua tarefa é reforçar a confiança dele no contrário. É preciso trabalhar ao máximo a fidelidade. Se o cliente estiver satisfeito com você e seu negócio, produto, serviço, ele falará sobre você ao seu redor. Assim, seus amigos, parentes, conhecidos também virão até você.

Finalmente, estamos falando do site. Hoje em dia, tudo pode ser encontrado na Internet. A diversidade do site sugere que seu recurso deve ser diferenciado pela estrutura, brilho e, claro, uma interface amigável. Claro, se você deseja sucesso e continuidade da existência do seu negócio. Através do site, as pessoas entrarão em contato com você, se interessarão por seus produtos ou serviços, opinarão e comprarão seus produtos, utilizarão seus serviços. Como resultado, sua oferta pode ficar disponível não apenas em uma determinada cidade, mas em toda a região e talvez até no mundo.

Exemplo de plano de negócios

Para consolidar informações sobre planejamento de negócios, considere o tópico usando o exemplo da abertura de um campo de tiro. Assim, o plano de negócios neste caso inclui os seguintes itens:

• O principal aspecto é a escolha das instalações em um local onde haja muitas pessoas, melhor - não muito longe de centros comerciais e de entretenimento. As dimensões da sala devem ser as seguintes: largura - de 6 a 7 metros, comprimento - aproximadamente 10 metros.
• Compra de pistolas de ar (várias pistolas e rifles). Custos - 3,5 mil rublos.
• Aquisição de mil alvos de papel e um alvo mecânico. Custos - 21.000 mil rublos.
• Compra de souvenirs para quem atira com precisão; desenhando um logotipo nessas lembranças. Despesas - cerca de 7 mil rublos.
• Produção de estante especial, pagamento de impostos, conversão do prédio em campo de tiro. Despesas - a partir de 60 mil rublos.