Negociação - o que é? O conceito em diferentes áreas da vida

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

A vida de uma pessoa física ou jurídica é impossível de imaginar sem licitação. E esta situação tem sido observada há muito tempo. A barganha é um conceito que persiste em diferentes sistemas econômicos. Mas foi numa economia de mercado que se tornou o principal meio de venda. Para uma pessoa comum, é uma oportunidade de se prover de benefícios materiais ou espirituais, e para um empreendedor, este é um elemento de atividade necessário para a estabilidade financeira da organização.

Definição do conceito

Em geral, não existe uma definição única deste termo. Seu significado depende da área em que o conceito de "negociação" é usado. Na vida cotidiana, a barganha é a ação do comprador com o objetivo de obter determinado produto a um custo menor do que foi originalmente oferecido. Em grandes organizações, esse termo é mais frequentemente chamado de leilão. Este é um leilão público em que o comprador que nomeou o maior valor recebe as mercadorias.

Deve ser entendido que o lance não diminui a outra pessoa de forma alguma. Esta é uma forma de chegar a um compromisso entre várias partes. E os lances podem ser oferecidos tanto por iniciativa do comprador quanto do vendedor. Por exemplo, os cartões de desconto sãouma espécie de barganha iniciada pela rede comercial. O benefício é mútuo: uma pessoa compra mercadorias mais baratas e a loja ganha um cliente regular, o que pode lhe trazer ainda mais renda do que se a visitasse ocasionalmente e sem desconto.

Tipos de operações

Existem dois tipos de licitação nos negócios: aberta e fechada. O lance aberto é um leilão em que os participantes veem quanto é chamado por outro potencial comprador e, durante o lance fechado, perdem essa oportunidade. Os leilões fechados podem ser realizados tanto por correio normal como pela Internet. Neste caso, simplesmente quem nomeou o maior valor recebe a mercadoria, e o resto não tem nada.

Volume de negociação

Este é o número total de itens vendidos em um período de relatório. Pode ser um dia, mês, trimestre ou ano. Como regra, na maioria das vezes estamos falando sobre o número de ações quando o conceito de "volume de negociação" é mencionado. E quanto maior esse indicador, maior a liquidez do instrumento financeiro utilizado, ou seja, sua capacidade de converter uma ação em dinheiro. Como regra, quando se trata de um leilão, na maioria das vezes trata-se de imóveis. Embora o vendedor possa negociar e móveis. E as ações são apenas uma mercadoria. Portanto, o volume de negociação é relevante para o leilão.