O que é negociação? Seus tipos e tipos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Um fator muito importante e poderoso que influencia o processo histórico em geral e a vida da sociedade em particular - o comércio é isso. O nível de desenvolvimento do comércio é um dos critérios para avaliar o nível cultural geral das pessoas e, quanto maior, maior o nível das relações comerciais entre elas. Isso confirma tanto a ausência de relações comerciais em geral, quanto a presença delas no estágio de troca e "armazéns" primitivos entre as tribos selvagens que ainda existem.

O que está sendo negociado agora? Trata-se de uma rede das mais complexas relações comerciais mundiais que influenciam decisivamente a vida social e política de países e povos.

Formulário de negociação externa

Operações comerciais quando o comprador e o vendedor estão em países diferentes, ou seja, quando mercadorias como resultado de venda e compra atravessam as fronteiras dos estados, isso é chamado de comércio exterior. Este tipo de comércio tem as formas de importação, exportação e trânsito. As transações de mercadorias entre dois países (quando é possível que as mercadorias atravessem a fronteira apenas entre esses dois países) são chamadas de importação-exportação. importadoas mercadorias são chamadas de importadas e o país do vendedor é um importador para ele, e suas mercadorias vendidas são exportações.

Quando um terceiro que não é comprador nem vendedor interfere nas operações comerciais, é chamado de transitor, e o transporte de mercadorias por este país é chamado de transit.

Formulário de negociação interna

O que é comércio interno, diz a própria definição. Com este formulário, as mercadorias não cruzam as fronteiras dos estados. O vendedor transfere as mercadorias para o comprador de mão em mão, ou seja, eles estão no mesmo local ou cidade (este é um comércio local). O comprador e o vendedor podem estar em cidades diferentes e, em seguida, as mercadorias são transportadas de uma área para outra - este é o comércio de longa distância.

O comércio por grosso e a retalho, assim como o comércio de mercado, são tipos de mercado interno. A empresa comercial é o elo principal, cuja principal função é a venda. Ao vender, há uma mudança na forma de valor, de mercadoria para monetária.

Comércio varejista

O volume de vendas define duas formas de comércio: atacado e varejo. Se, como resultado da venda e da compra, os bens caírem diretamente nas mãos do consumidor para seu próprio uso não comercial, essa atividade é varejo. É possível vender pessoalmente numa loja, na rua, na casa do consumidor ou por telefone, por correio, através de uma máquina de venda automática. As empresas modernas que vendem produtos de varejo têm muitos tipos. Isso inclui lojas de autoatendimento que vendem produtos do dia a dia a preços acessíveis.

Existem lojas com livre seleção de mercadorias, mas a transação final é feita com a participação do vendedor. Os preços nessas lojas são mais altos, porque. levar em conta os custos indiretos de pagamento de pessoal. As empresas de serviços limitados fornecem aos clientes assistência especializada e uma variedade de outros serviços. Por exemplo, compra de mercadorias a prazo e possibilidade de devolução de um novo produto que por algum motivo não agradou ao comprador.

Compradores ricos escolhem lojas de luxo com atendimento completo ao cliente. Em tais lojas, são apresentados produtos de marcas caras. Além de uma ampla variedade de serviços de empréstimo, essas empresas oferecem aos clientes banheiros, cafés, restaurantes, entrega gratuita e serviços de manutenção de mercadorias em casa e outras comodidades.

Preços e tipos de varejo

Lojas de varejo variam em níveis de preços. Os da moda negociam a preços mais altos. A maioria oferece itens de preço médio.

Mas o que é comércio e empresas a preços de desconto? Isso não é uma remarcação, não é uma venda com descontos e não é uma troca de um produto de baixa qualidade. São empresas que operam com base no princípio da alta rotatividade. As lojas-armazéns também se dedicam à venda a preços baixos de grandes volumes. Lojas como showrooms vendem catálogos e listas de preços. Existem muitas formas de varejo fora da loja por meio de pedidos pelo correio, telefone, máquinas de venda automática, entrega.

Gama de produtos

Empresas de comércio deA gama de produtos oferecidos é chamada de supermercado ou lojas de departamento e lojas especializadas. Existem muitas outras empresas que fornecem vários tipos de serviços de varejo. Isso é dos serviços de bancos, hotéis, companhias aéreas e terminando com salões de beleza e residências. Na loja de departamentos, as mercadorias de diferentes sortimentos são apresentadas em departamentos especiais.

Supermercado é uma empresa de comércio de autoatendimento, onde mercadorias de diferentes grupos podem ser apresentadas como produtos relacionados. Nas lojas especializadas, são apresentados produtos do mesmo tipo de grupos de sortimento, mas com ampla saturação. São lojas de móveis, eletrodomésticos, roupas esportivas, flores, etc. Pode haver empresas altamente especializadas. Na área de vestuário, por exemplo, esta é uma loja de lingerie. O comércio atacadista e varejista é possível em supermercados e empresas especializadas.

Comércio por atacado

Se, como resultado da compra e venda, o comprador adquire mercadorias para revenda ou uso em sua profissão, então estamos falando de comércio atacadista. A área de vendas e o volume de vendas das empresas atacadistas é muito maior do que a das empresas varejistas.

Os atacadistas são mais eficientes na compra, transporte, armazenamento, lotes, consultoria e prestação de serviços de informações de mercado, pedidos, marketing, financiamento, gerenciamento.

Existem vários grupos de atacadistas. A primeira são firmas comerciais, casas comerciais, bases, distribuidores que adquirem a propriedade de seus bens etrabalhar com um ciclo de serviço completo ou limitado. O segundo grupo é composto por corretores e agentes. A principal função dos agentes é facilitar o comércio, os corretores - levar o vendedor ao potencial comprador ou vice-versa, dependendo de quem ele foi contratado para trabalhar. Eles são recompensados por esses serviços. O terceiro grupo são as agências atacadistas que permitem que compradores e vendedores realizem transações comerciais sem intermediários, sem a participação de atacadistas independentes.

Negociação de mercado

O mercado é objeto da atividade econômica e, independentemente da forma de propriedade dos participantes, está sujeito às leis e se orienta pelas regras de comércio do Estado. O comércio no mercado sempre desempenhou um papel importante no fornecimento à população de produtos alimentares e não alimentares, porque. o produtor direto tem livre acesso ao mercado com seu produto. Um mecanismo eficaz de trocas de commodities-dinheiro é regulado pela oferta e demanda diretamente no mercado. É permitido o comércio por grosso e a retalho. As condições necessárias para o comércio são criadas no mercado moderno. Instalações comerciais estão sendo construídas. Estão equipados com equipamento comercial e técnico. O mercado é uma maneira conveniente e mais curta de qualquer tipo e volume de mercadorias a um preço acessível do fabricante ao consumidor.