Metas e objetivos da negociação como atividade profissional

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

As principais metas e objetivos do comércio estão relacionados com a orientação funcional para a natureza mercadológica da implementação das atividades. Isso é da competência de todas as entidades empresariais comerciais que têm livre escolha de sócios, independência, total independência financeira, responsabilidade material e moral por todas as atividades comerciais. O comércio atacadista e varejista possui estrutura própria de lojas, rede de distribuição e características comerciais.

Funções de negociação

Nas condições de mercado atuais, é possível utilizar as reservas internas no desenvolvimento da atividade econômica em empreendimentos comerciais. O trabalho organizado de forma eficiente em tais entidades empresariais cria condições favoráveis para atender às necessidades dos consumidores, contribui para o crescimento do volume de negócios das mercadorias e, consequentemente, o valor do lucro. Portanto, podemos distinguir as seguintes metas, objetivos, funções do comércio:

• análise de estadomercados operacionais e solicitações de consumidores para avaliar a situação no setor de comércio;
• estabelecer parcerias de longo prazo e confiáveis com fabricantes de mercadorias;
• formação de fundos de reserva para financiar os processos de fornecimento de commodities;
• utilização de vários métodos no processo de interação de uma entidade comercial com fabricantes e intermediários.

Atacado

Ao atuar como intermediário entre consumidores e produtores, as metas e objetivos do comércio para a movimentação ativa e acumulação de produtos acabados são determinados tanto no espaço quanto no tempo.

A rede de comércio atacadista com a definição da estrutura e direção dos fluxos de mercadorias com a transformação da faixa de produção em mercadorias deve atuar como uma espécie de condutora da massa de mercadorias quando esta entra no mercado. O comércio atacadista é peculiar:

• aquisição de uma quantidade significativa de mercadorias diretamente dos fabricantes;
• crescimento do número de links intermediários antes que o produto final chegue ao consumidor final;
• adaptação de mercadorias em sortimento às necessidades dos consumidores finais e intermediários;
• implementação de uma política de melhoria atempada da qualidade e renovação da gama de produtos;
• disponibilidade de capital no valor necessário para realizar as atividades de negociação;
• antecipando a ocorrência de risco na circulação de mercadorias.

Assim, varejistas e fabricantesmotivos suficientes para utilizar os serviços de uma estrutura atacadista.

Comércio atacadista: metas e objetivos

Resumidamente, as tarefas de tais empresas são consideradas:

• análise do mercado alvo com avaliação das necessidades do comprador;
• reforçar a base logística;
• manutenção de fluxos de commodities com canais de distribuição entre a demanda do consumidor e a oferta de bens;
• formação de estoques de valores de commodities e manuseá-los com foco na situação do mercado;
• serviços e suprimentos de marketing;
• manifestação de eficiência e competência na atividade empreendedora.

Classificação do comércio atacadista

As metas e objetivos do comércio da rede atacadista dependem diretamente das seguintes características principais de classificação: forma de propriedade, área de atuação territorial e finalidade.

A forma mais comum de propriedade de tais entidades comerciais é privada. Os representantes são sociedades anônimas e parcerias comerciais.

Outras formas de propriedade incluem: cooperação municipal, estadual, mista e de consumo.

Finalidade das empresas comerciais

As atividades de tais organizações são determinadas por suas funções e propósitos. Ao fazê-lo, deve-se levar em consideraçãoinfluência do fator territorial.

De acordo com sua finalidade, os atacadistas são divididos em bases iniciais, empresas de compras comerciais e empresas de fornecimento comercial.

Quando uma empresa atacadista está localizada na esfera da produção de commodities, ela é considerada a base inicial. As metas e objetivos desse tipo de comércio são levar bens dos produtores aos consumidores. Eles realizam a compra de produtos de fabricantes de mercadorias, é classificado e finalizado em lotes de expedição em armazéns. A próxima etapa é enviar as mercadorias para entidades comerciais de atacado e varejo.

Classificação por perfil comercial

As metas e objetivos do comércio como atividade profissional dependem da gama de produtos comercializados. Assim, as empresas de comércio atacadista têm um perfil de comércio de commodities altamente especializado e especializado, bem como entidades empresariais universais e combinadas.

Varejo

As metas e objetivos dos varejistas não são muito diferentes dos atacadistas. Assim, o principal objetivo de tais empreendimentos é levar produtos ao consumidor final, o que só é possível com a organização efetiva do atendimento ao cliente.

O processo de circulação da mercadoria com a chegada do produto acabado ao consumidor direto se completa justamente na rede varejista do setor de comércio. É esta área que constitui a base material e técnica de todo o comércio e deve ser um conjunto de representantes das entidades empresariais comerciais.

Nas condições de mercado atuais, a estrutura dos varejistas passou por algumas mudanças. Hoje, esses empreendimentos apresentam diferenças significativas entre si tanto em qualidade quanto em quantidade, o que determina sua classificação geral.

Assim, a rede de varejo é classificada por tipos, entidades empresariais, gama de produtos, estrutura de varejo, concentração e localização das lojas.

Metas e objetivos da negociação

A tecnologia de qualquer atividade que uma entidade empresarial começa a realizar implica o estabelecimento de metas e objetivos reais. Além disso, a empresa deve atingi-los e cumpri-los por meio da organização, seguido de dotar-se de mão-de-obra e recursos materiais. Atingir esses objetivos só é possível com a utilização de um mecanismo tão eficaz como o planejamento, que prevê a formação de uma equipe de colaboradores com capacidade para implementá-los.

O chefe da empresa deve ter uma boa compreensão dos laços formais e informais que existem entre as unidades organizacionais de vários níveis. Ao mesmo tempo, cada elo deve contar com recursos de mão de obra para contribuir com o sucesso de todo o empreendimento.

O líder deve conhecer a essência da organização de todos os processos da empresa e ser capaz de utilizar efetivamente esse conhecimento em suas próprias atividades. O estudo dos processos laborais e da estrutura organizacional de uma entidade empresarial permiteo chefe para entender melhor as conexões que existem dentro da empresa.

A correta definição de tarefas e metas é condição necessária para um trabalho eficaz. Para uma compreensão clara dos funcionários das tarefas que lhes são atribuídas, a administração precisa determinar os objetivos finais da empresa. Só então você pode começar a planejar.