Negócios comerciais: elaboração de um plano de negócios, preparação de um pacote de documentos, escolha de sortimento, preços, impostos e lucros

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

O negócio de trading é ótimo para quem decide tentar trabalhar por conta própria. Muitos aspirantes a empreendedores começam a negociar porque comprar algo mais caro e vendê-lo mais barato é a maneira mais óbvia de ganhar dinheiro. Mas a negociação não deve ser considerada um sucesso, pois nenhum empresário está imune a riscos imprevistos, problemas com fornecedores ou mudanças nas preferências do mercado.

Escolhendo uma área de atuação

A escolha dos bens à venda depende dos seguintes fatores: o desejo do empresário de trabalhar com determinados cargos e a demanda por bens na área selecionada. Na Rússia, o setor comercial ocupa 50-55% de todas as atividades das pequenas empresas. De acordo com Yandex, na maioria das vezes abre lojas de roupas, mercearias, mercados de álcool e pontos de venda de produtos de tabaco. Um pouco atrásmedicamentos e cosméticos.

Em qualquer crise, é lucrativo negociar bens da categoria anti-stress. Apenas para alguns é álcool, outros compram doces e alguns cidadãos compram sedativos. Há sempre necessidade de apetrechos funerários, produtos orgânicos, produtos infantis e produtos para gestantes. A opção mais fácil é assar a quente. Produtos da China continuam populares, mas itens de qualidade devem ser escolhidos.

A organização de uma empresa de comércio deve começar com a seleção de mercadorias para venda, porque a localização desejada das instalações, atividades de marketing, design e assim por diante dependem disso. Para entender se haverá demanda por um produto, você pode anunciar na internet antes de pedir o primeiro lote e ver se há respostas ou não. Os compradores interessados podem responder que você já vendeu o lote anterior e está aguardando a chegada da mercadoria. Não se esqueça de avisar o cliente mais tarde que o produto já está em estoque.

Capital inicial

O capital inicial é absolutamente necessário para qualquer negócio. O dinheiro será usado para preparar e abrir o projeto. Mesmo para a organização do trabalho de uma pequena barraca, você precisa de pelo menos mil dólares. E este é o valor mínimo, na presença do qual você terá que fazer muito por conta própria e negociar descontos. Se estamos falando de alugar ou comprar uma loja, um ponto de venda (contêiner) no mercado ou comprar um terreno para construção, o valor necessário aumenta várias vezes.

Empreendedores de Startupsmuitas vezes decidem fazer um empréstimo para iniciar um negócio. Esta não é a melhor ideia, porque o procedimento em si não está disponível para todos. Para que o banco dê dinheiro, você precisa interessar os gerentes em seu projeto, fornecer um plano de negócios detalhado para a loja e ter pelo menos parte de seus próprios fundos.

Para não esgotar, você deve primeiro realizar uma análise completa da demanda. Este trabalho pode ser feito de forma independente ou confiado a um agente de marketing. Se o resultado da análise for positivo, você poderá iniciar seu próprio negócio. O produto deve ser cuidadosamente estudado, para conhecer suas características, características e processo de fabricação. Você precisará estabelecer relacionamentos com fornecedores e empresas de transporte. Além disso, uma estratégia de desenvolvimento nesta área deve ser considerada.

Então, nos negócios, não apenas uma boa ideia é importante, mas também a organização certa. Você não pode abrir um shopping center sem um plano de negócios bem pensado. O mesmo se aplica até mesmo a uma pequena barraca ou saída.

Registro oficial

É bastante simples montar um empreendimento individual por conta própria, mas você terá que lidar com a papelada por muito tempo, preencher formulários e ir a diferentes autoridades. Parece ser difícil apenas na primeira vez. É necessário apresentar um pedido à Receita Federal, coletar os documentos necessários para a autoridade fiscal e em três dias úteis receber um certificado de registro de empresário individual e uma folha de entrada EGRIP.

IP deve ser aberto no local de residência, mas se isso não for possível, então é aberto no local de registro temporário. Você também pode se registrar usandoassinatura digital. A taxa de inscrição é de 800 rublos. Em seguida, o empreendedor deve escolher um código de atividade, ou seja, na hora de abrir um negócio, você já precisa saber que tipo de negócio pretende fazer.

Depois de preencher o requerimento, mas não precisa assiná-lo. O documento é assinado na presença de um registrador ou notário, se o IP for aberto por meio de um administrador. Em seguida, o imposto estadual é pago no banco, o sistema tributário é selecionado. Para um empreendedor iniciante, a melhor opção seria um esquema simplificado.

Para a autoridade de registro, você precisa preparar uma cópia do passaporte, um requerimento, um recibo, uma notificação de transição para o sistema tributário simplificado, uma procuração (necessária apenas se os documentos forem apresentados por uma pessoa autorizada). Depois de enviar os documentos, você precisa esperar três dias. O empresário recebe informações sobre os resultados por e-mail. Para receber documentos em papel, você precisa fazer uma solicitação ao MFC ou ao Serviço Fiscal Federal.

Interação com fornecedores

As empresas comerciais precisam de fornecedores confiáveis. A maioria dos fornecedores pode ser encontrada online, mas vale a pena ir para a página 10 ou mesmo 20, porque raros fornecedores prestam a devida atenção à beleza e funcionalidade do site ou se envolvem em otimização de mecanismos de busca. Você precisa escrever ou ligar para a empresa, descobrir a quantidade e o custo mínimo do pedido.

Frequentemente encontram fornecedores em diversas feiras, exposições e congressos onde os profissionais se reúnem. Você pode conhecer tanto jogadores experientes,e recém-chegados que decidiram se declarar. Nesses eventos, todos estão abertos à conversa e responderão às suas perguntas. Além disso, os fornecedores darão amostras para ver ou darão amostras. Também é possível que em sua cidade haja uma pequena fábrica ou um armazém regional que negocie exatamente os produtos que você precisa.

Lugar para uma saída

Negócio comercial é sua própria loja, shopping center ou pelo menos um ponto. Empresários experientes dizem que o sucesso no início depende principalmente não da escala, mas da localização favorável. Deve haver facilidade de acesso ao local (estacionamento próximo, transporte público e estações de metrô), fluxo significativo de pessoas ou veículos próximo à saída. É desejável que não haja competidores por perto ou seu número seria mínimo, mas nem sempre isso é possível.

Negociação pela Internet

Negócios de comércio eletrônico são benéficos porque você não precisa procurar instalações e contratar pessoal (no começo você pode gerenciar por conta própria), mas você ainda precisa projetar o site de forma atraente e conveniente, que também custa dinheiro. Você precisa pagar programadores, designers, otimizadores, anunciantes, fotógrafos (as fotos dos produtos devem ser de alta qualidade) e redatores (descrição de cada item). Negociar pela World Wide Web é mais conveniente e mais difícil, porque você terá que enfrentar os meandros da promoção na Internet, as dificuldades de registrar uma empresa e assim por diante.

Fator humano

Para uma tomada estacionária, você precisa contratarfuncionários. No mínimo, pode haver um distribuidor no estado, nos primeiros estágios, o próprio dono do ponto de venda pode desempenhar seu papel. O pequeno comércio (como qualquer outra área onde haja interação com as pessoas) exige cuidado e respeito com os clientes. Pontos onde você pode encomendar os produtos que você gosta, que estão atualmente fora de estoque, gozam de uma boa reputação. Você pode implementar programas de desconto, realizar promoções para atrair clientes e assim por diante.

Gama de produtos

Não está imediatamente claro que tipo de bens comprar e em que quantidade. A situação irá esclarecer em um ou dois meses de negociação. Então você já conhecerá seu potencial comprador e suas necessidades. Além disso, o negócio de negociação exige a atualização do sortimento de tempos em tempos. É melhor pedir um pouco de tudo para a implementação. Deve-se ter em mente que mercadorias caras e exclusivas são vendidas muito lentamente, e primeiro é necessário um volume de negócios. O sortimento deve necessariamente incluir produtos relacionados. A experiência mostra que a receita de um negócio de negociação com a venda de tais posições pode ser de até 30% do lucro.

Despesas básicas

Exemplos de negócios de negociação oferecem uma oportunidade de navegar pelo custo de abertura de um ponto. Um exemplo de cálculo é mostrado abaixo.

O aluguel do espaço de varejo custará cerca de 192 mil rublos por ano. Este valor é retirado do custo médio de aluguel de imóveis comerciais na Rússia, portanto, pode ser muito diferente dos preços reais em sua área. A compra de mercadorias custaráum milhão de rublos por ano, o salário dos funcionários será de 190 mil rublos. Despesas adicionais - 50 mil rublos por ano. Isso inclui o pagamento pelos serviços de um contador e de um vendedor de turnos. O total é de 1,3 milhão de rublos. Trata-se de um valor aproximado de investimentos sujeitos à locação de um ponto de venda com área de 10 m².

Os negócios começarão a render com uma margem de lucro de 25-30%. Aos poucos, você precisa começar a desenvolver: investir os lucros na abertura de novos pontos de venda, alugar seu próprio armazém, contratar um contador permanente e seu próprio motorista.