Quem é um revendedor de uma grande empresa?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Todos nós já ouvimos o termo "dealer" mais de uma vez no campo do comércio e em outras áreas. O que essa palavra significa? Quem é um revendedor? Esta não é uma mão de obra contratada. O revendedor é um parceiro. Ele investe seus recursos financeiros no negócio, opera em suas próprias instalações e, por isso, recebe muito mais do que um simples funcionário. Tanto grandes como pequenas empresas estão interessadas neste tipo de atividade. Qual é o trabalho de um revendedor?

Uma empresa ou um empresário privado assina um acordo especial com uma empresa fornecedora, segundo o qual compra uma certa quantidade de mercadorias e depois encontra clientes para ela de forma independente. No entanto, a atividade do revendedor não se limita a isso. Claro, ele é um intermediário comercial, mas ao mesmo tempo está envolvido no comércio de forma contínua. A coisa mais importante para um revendedor não é apenas encontrar um cliente único para um lote de mercadorias, mas estabelecer todo um canal de distribuição. Então ele cria um novovalor ao consumidor do produto. Suas responsabilidades incluem fornecer um bom espaço para exibir amostras de produtos, fornecer aconselhamento especializado aos clientes e, finalmente, um serviço pós-venda de alta qualidade. Agora você entende que é impossível dizer inequivocamente quem é um dealer.

Este conceito vai muito além da tradução literal desta palavra. Pode-se dizer que um revendedor é mais do que apenas um vendedor, ele é um representante de uma grande empresa que, de forma favorável, promove e vende mercadorias no mercado, o que uma grande corporação não pode (ou não tem tempo para dominar) seu próprio. De acordo com o acordo do revendedor, a controladora tem o direito de apresentar exigências diferentes ao seu representante de vendas. E talvez o mais comum entre eles seja a observância de um determinado nível de preços. As empresas monitoram cuidadosamente para que não haja dumping. Em outras palavras, o parceiro-participante do contrato de revendedor se compromete a vender a mercadoria pelo preço estabelecido no contrato (ou acima dele). O mais importante é que não haja subestimação excessiva. Se isso acontecer, a cooperação é encerrada. Mais uma vez, devemos voltar à questão de quem é o dealer. Como você pode ver, este também é um parceiro honesto que, ao mesmo tempo em que obtém lucro, deve pensar nos interesses e na empresa que lhe forneceu as mercadorias para o comércio. Existem outros requisitos no contrato. Assim, por exemplo, a empresa-mãe pode exigir um tamanho estritamente fixo da plataforma de negociação, uma ampla gama de relatórios rigorosos e transparentes. Além disso, ela tem o direitoobrigue seu representante a usar símbolos corporativos.

Como se tornar um revendedor da empresa? Qual é o benefício?

Se você se interessa por esse tipo de atividade, e a frase: "Quero me tornar um revendedor" começou a piscar em sua cabeça, então esta parte do nosso material é especialmente para você. Não é tão difícil começar um negócio assim. Você, como pessoa jurídica, precisa concluir um contrato de revendedor com uma empresa fornecedora. Todos os detalhes e nuances da transação são negociados e firmados no contrato. Agora para o benefício. Ao se tornar um revendedor, você pode obter lucro. Seu tamanho é diretamente proporcional ao crescimento das vendas. E eles crescerão à medida que você enfrentar baixos níveis de concorrência. Finalmente, representantes bem estabelecidos têm a oportunidade de trabalhar em condições muito favoráveis: com grandes descontos e vários bônus. Achamos que agora demos uma resposta exaustiva à questão de quem é um revendedor.