Alianças estratégicas são um acordo entre duas ou mais empresas independentes para cooperar para atingir determinados objetivos comerciais. Formas e exemplos de alianças estratégic

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Alianças estratégicas são um acordo entre duas ou mais partes para atingir um conjunto de objetivos acordados, mantendo a independência das organizações. Eles tendem a ficar aquém das parcerias legais e corporativas. As empresas formam uma aliança quando cada uma delas possui um ou mais ativos de negócios e pode compartilhar experiências de negócios entre si.

Definição para joint ventures

Alianças estratégicas são acordos entre duas ou mais partes para compartilhar recursos ou conhecimento em benefício de todas as partes envolvidas. Esta é uma forma de complementar os ativos internos, a capacidade de acessar os recursos ou processos necessários de players externos: fornecedores, clientes, concorrentes, proprietários de marcas, universidades, instituições e departamentos governamentais.

Definição excluindo joint ventures

O acordo entre duas empresas que decidem compartilhar recursos para realizar projetos específicos mutuamente benéficos é uma aliança estratégica. Eles são menos envolvidos e constantes. Cada empresa mantém sua autonomia enquanto ganha novas oportunidades. Uma aliança estratégica pode ajudar uma empresa a desenvolver um processo mais eficiente, entrar em um novo mercado e aumentar a vantagem competitiva.

Desenvolvimento Histórico

Alguns analistas podem dizer que as alianças estratégicas são um fenômeno recente, mas, na verdade, a colaboração entre empresas é tão antiga quanto a própria existência das organizações. Exemplos são as primeiras instituições de empréstimo ou associações comerciais, como as guildas holandesas. As alianças estratégicas sempre existiram, mas nas últimas duas décadas elas se desenvolveram muito rapidamente, chegando ao nível internacional.

Na década de 1970, o foco das alianças era o desempenho do produto. Os parceiros buscavam obter a melhor qualidade de matéria-prima ao menor preço possível, tecnologias aprimoradas, penetração mais rápida no mercado. Mas o foco estava no produto.

Na década de 1980, as alianças estratégicas se concentravam na economia. As empresas envolvidas tentaram fortalecer suas posições em seus respectivos campos. Durante este tempo, o número de alianças cresceu dramaticamente. Algumas dessas alianças levaram a um grande sucesso de produtos, como as copiadoras da Canon vendidas sob a marca Kodak. OuA parceria internacional Motorola/Toshiba, combinando recursos e tecnologias, levou a um grande sucesso com microprocessadores.

Na década de 1990, as fronteiras geográficas entre os mercados entraram em colapso. Maiores demandas sobre as empresas levaram à necessidade de inovação constante. O foco das alianças estratégicas passou para o desenvolvimento de habilidades e competências.

Alianças verticais

Esta é uma colaboração entre uma empresa e seus parceiros upstream e downstream na cadeia de suprimentos. Tais alianças visam intensificar e aprimorar essas relações, bem como ampliar a rede de empresas e a capacidade de oferecer preços mais baixos. Ao mesmo tempo, os fornecedores estão envolvidos nas decisões sobre o design e distribuição dos produtos. Um exemplo desse tipo de aliança estratégica é a estreita relação entre fabricantes de automóveis e seus fornecedores.

Alianças horizontais

Formada por empresas que atuam na mesma área de negócios. Isso significa que os parceiros da aliança costumavam ser concorrentes. Eles começaram a trabalhar juntos para melhorar o poder de mercado em comparação com outros concorrentes. A cooperação em pesquisa e desenvolvimento entre empresas em mercados de alta tecnologia são alianças horizontais. Um exemplo é uma aliança entre prestadores de serviços logísticos. Essas empresas obtêm um duplo benefício:

• acesso a recursos materiais que podem ser utilizados diretamente (ampliação de redes comuns de transporte, infraestrutura de armazenamento, disponibilização de um pacote mais complexoserviços);
• acesso a recursos intangíveis que não podem ser utilizados diretamente (inovação e know-how).

Alianças intersetoriais

São parcerias em que as empresas participantes não estão vinculadas em uma cadeia vertical. Não atuam na mesma área de negócios, não entram em contato entre si, possuem mercados e know-how completamente diferentes.

Joint ventures

Neste caso, um contrato de parceria é celebrado por duas ou mais empresas para criar um novo empreendimento. É uma pessoa jurídica separada. As empresas em formação investem capital e recursos. Novas empresas podem ser formadas por um tempo limitado para um projeto específico ou para relacionamentos comerciais de longo prazo. Controle, renda e riscos são distribuídos de acordo com as contribuições.

Alianças Iguais

É uma forma de aliança estratégica em que uma empresa adquire participação em outra empresa e vice-versa. Isso faz com que as empresas sejam partes interessadas e acionistas umas das outras. A parcela adquirida das ações é insignificante, de modo que o poder de decisão permanece com a empresa vendedora. Essa situação também é chamada de participação cruzada e leva a estruturas de rede complexas. As empresas que estão conectadas dessa forma compartilham os lucros e têm objetivos comuns. Isso reduz o desejo de competição. Também dificulta a aceitação de pedidos por outras empresas.

Desigualalianças

Eles cobrem um amplo campo de cooperação possível entre empresas. Isso pode ser uma cooperação estreita entre o cliente e o fornecedor, terceirização de certas tarefas corporativas ou licenciamento. Tal aliança pode ser informal, o que não é indicado por um contrato.

Tipologia de destino

Michael Porter e Mark Fuller, fundadores do Grupo Monitor de alianças estratégicas, dividem as alianças de acordo com seus objetivos:

• Alianças operacionais e logísticas. Os parceiros compartilham os custos de introdução de novas instalações de produção ou usam a infraestrutura existente de propriedade de uma empresa local em países estrangeiros.
• Marketing, vendas e alianças de serviços. As empresas usam a infraestrutura de marketing e distribuição existente de outra empresa em um mercado estrangeiro para distribuir seus próprios produtos.
• Alianças de desenvolvimento tecnológico. São departamentos consolidados de pesquisa e desenvolvimento, acordos de desenvolvimento simultâneo, acordos de comercialização de tecnologia e acordos de licença. Via de regra, trata-se de alianças estratégicas internacionais.

Vistas adicionais

Esses tipos de alianças estratégicas incluem:

• Cartéis. Grandes empresas podem cooperar informalmente, controlando a produção e os preços dentro de um determinado segmento de mercado ou área de negócios e coibindo sua concorrência.
• Franchising. Ele dá o direito de usar seu parceiromarca e conceito corporativo. A outra parte paga uma quantia fixa por isso. O franqueador mantém o controle sobre preços, marketing e decisões corporativas em geral.
• Licenciamento. Uma empresa paga pelo direito de usar a tecnologia ou os processos de produção de outra empresa.
• Grupos padrão da indústria. São grupos de grandes empresas que estão tentando fazer cumprir as normas técnicas de acordo com seus próprios interesses de produção.
• Terceirização. Uma parte paga a outra para realizar etapas de produção que não fazem parte das competências essenciais da empresa.
• Marketing de afiliados. Este é um método de distribuição baseado na web em que um parceiro oferece a oportunidade de vender produtos por meio de seus canais em troca de termos predeterminados.

Usando seus negócios constroem suas atividades.

Significado

Principais objetivos das alianças estratégicas:

• tomada de decisões comuns;
• flexibilidade;
• aquisição de novos clientes;
• fortalecendo os pontos fortes e eliminando os pontos fracos;
• acesso a novos mercados e tecnologias;
• recursos e riscos comuns.

Você precisa levá-los em consideração ao trabalhar.

Exemplos de alianças internacionais

As alianças estratégicas internacionais incluem a parceria DuPont/Sony. Consiste no desenvolvimento de memória óptica. A conexão Motorola/Toshiba está envolvida na produção conjunta de microprocessadores. A General Motors/Hitachi éparceria para desenvolver componentes eletrônicos para automóveis. A Fujitsu/Siemens fabrica e vende produtos de informática. A Apple/IBM é uma parceria que reúne análise e computação corporativa com uma interface de usuário elegante para iPhone e iPad. Google/Luxottica é uma colaboração brilhante que resultou nos óculos inteligentes do Google. Leica/Moncler - A aliança é descrita como o casamento perfeito entre estética e tecnologia. Foi criado para produzir câmeras de marca.

Aliança de Inovação

Marks Spencer/Microsoft - Essa parceria permitirá que ambas as organizações explorem em conjunto como o varejo pode usar tecnologias como inteligência artificial para melhorar a experiência do cliente e agilizar as operações. A equipe de engenharia de classe mundial da Microsoft trabalhará com a equipe do laboratório de varejo da M&S. A parceria é baseada em uma nova abordagem tecnológica. Steve Rowe, CEO da Marks Spencer, chamou o empreendimento de primeiro varejo digital. A assinatura do acordo estratégico ocorreu em 21 de junho de 2018 em Londres.

Fatores de Sucesso

O sucesso de qualquer aliança depende em grande parte da eficácia das capacidades das empresas envolvidas e se o compromisso total de cada parceiro com a aliança é alcançado. Não há parceria sem compromisso, mas os benefícios devem superar os contras. O mau alinhamento de metas, métricas e conflitos de cultura corporativa podem enfraquecer e limitar a eficácia de qualquer aliança. Alguma chavefatores a serem considerados para poder gerenciar uma fusão bem-sucedida incluem:

• Compreensão. As empresas colaboradoras precisam de um entendimento claro dos recursos e interesses dos potenciais parceiros, e esse entendimento deve ser a base dos objetivos da aliança.
• Sem pressão de tempo. Os gerentes precisam de tempo para estabelecer relações de trabalho uns com os outros, desenvolver um plano de tempo, estabelecer metas e desenvolver canais de comunicação. A assinatura precipitada de um acordo de cooperação pode prejudicar os membros da aliança.
• Limitação de alianças. Algumas incompatibilidades entre empresas não podem ser evitadas, portanto, o número de alianças deve ser limitado ao número necessário, o que permitirá que as empresas atinjam seus objetivos.
• Boa conexão. Os gerentes de grandes empresas devem estar muito bem conectados para poder integrar diferentes departamentos e linhas de negócios além das fronteiras internas. Eles precisam de legitimação e apoio da liderança sênior.
• Construindo confiança e boa vontade. Esta é a melhor base para a cooperação mutuamente benéfica entre empresas, pois aumenta a tolerância, intensidade e abertura da comunicação e facilita o trabalho conjunto. No futuro, isso leva a parceiros iguais e satisfeitos.
• Relação intensa. A intensificação da parceria faz com que os parceiros se conheçam melhor. Isso cria confiança.

Riscos

Uso e operaçãoalianças estratégicas não trazem apenas oportunidades e benefícios. Há também riscos e limitações que precisam ser considerados. Alguns dos riscos estão listados abaixo:

• parceiro passando por dificuldades financeiras;
• custos ocultos;
• má gestão;
• atividades fora do contrato original;
• vazamento de informações;
• perda de competência;
• falha no produto ou serviço do parceiro;
• perda de controle operacional;
• o parceiro não pode ou não quer fornecer recursos-chave.

Os fracassos são frequentemente atribuídos a expectativas irreais, f alta de compromisso, diferenças culturais, diferenças de objetivos estratégicos e f alta de confiança. Para evitá-los, é necessário considerar cuidadosamente todos os aspectos da cooperação.